Fortwayは上海に本社を置いています。ここから数百の中国工場と取引を行い、世界中のメーカーおよびディストリビューターに食品原料をお届けしています。この上海オフィスのメンバーのほとんどは、中国の原料業界でキャリアを築いてきました — それがこの業界を真に理解する唯一の道だと考えています。
なぜ中国での原料調達はこんなにも難しいのか？2009年、当時Atlantic Chemicals Tradingで購買責任者を務めていたMichael Chanは、海外バイヤーが繰り返し同じ3つの問題にぶつかるのを目にしていました — 不透明な価格、実際の出荷と一致しないサンプル、そして技術的な質問に回答できないエージェント。
業界の内側からこの問題を見続けた末、彼はAtlantic Chemicals Tradingを離れ、シンプルなアイデアでFortwayを上海に設立しました — バイヤーは上海の1人の担当者と話すだけで、実在する回答、実在する工場、実在する出荷を得られるべきだ、と。
Atlantic Chemicals Trading時代の最初の数年間、Michaelは多国籍クライアントを代理して購買交渉を行い、優れた工場選びの基準、そして海外バイヤーが損をしがちなポイントを明確に理解していました。その経験がFortwayの運営マニュアルとなりました — メーカーと直接やり取りし、出荷前に検証し、防げる問題は決して顧客に持ち込まないこと。
10年経った今でも、ビジネスの形は変わっていません。事業は拡大しました — より多くの製品カテゴリー、より多くの国の顧客 — しかしモデルは同じです：上海の1つの営業デスク、工場との直接的な関係、そして製品を熟知したプロフェッショナルチーム。
創造性。すべての注文には独自の制約があります — 港、認証、包装、納期。「標準的な方法」がそのまま当てはまることは稀です。だから私たちはお客様が本当に必要としているものを軸に、出荷を一から設計します。
オープン性。悪い出荷へとお客様を導くよりも、「その価格では無理です」「その仕様は現実的ではありません」と率直にお伝えする方を選びます。
責任感。コンテナが上海を出る時、私たちの名前もそれと共にあります。出荷した内容について責任を持ちます。
起業家精神。お客様の問題は会社の問題です。誰かがチームから手を挙げ、解決するまで担当します。
Fortwayはプロフェッショナルなチームです。以下に紹介する3名がこのビジネスを率いています。お問い合わせいただくと、彼らの誰か、もしくは直接彼らに報告するチームメンバーが対応します。
MichaelはAtlantic Chemicals Tradingで購買責任者を務めた後、2009年にFortwayを設立しました。工場との取引関係を設計し、大口のアカウントは自ら担当しています。重要な見積、仕様、出荷案件は、最終的に彼の机で判断されます。
Davidはアスパルテーム事業の専門家として15年のキャリアを持ちます。初めはメーカー側、現在はFortwayで営業を統括しています。仕様、結晶多形の挙動、メーカーが「できる」と言う内容と実際の能力の差 — 顧客とのこうした技術的な会話に、その深さが表れます。
アセスルファムKの製造現場で20年、生産ラインの管理経験も豊富。お客様のR&Dチームから難度の高い技術的質問が来た際は、Yang氏が技術コールに同席します。新規サプライヤーをカタログに追加する前の工場監査も、彼が最終確認を行います。
ご要望と仕向け港をお知らせください。